互联网营销的主要玩法，你知道多少？

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如今，日趋成熟的互联网技术备受用户信赖，互联网已然是商家与用户建立信任关系的关键纽带。如同"万能胶"一样的互联网，把企业、团体、组织和个人跨时空联结在一起，带来了网络营销这一崭新的营销形式。前面有介绍互联网营销相关优势，以及与传统营销渠道的整合，今天，我们具体来看看在互联网时代，营销的主要玩法。

病毒式营销

名字听起来挺吓人，病毒式营销其实是一种常用的网络营销方法，利用的是用户口碑相传的原理，常用于网站推广、品牌推广等。在互联网上，这种"口碑传播"更为便捷，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是利用了互联网时代信息高效传播的优势，并且这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。前不久刷屏朋友圈的"秋天的第一杯奶茶"就是一个很好的例子。

饥饿营销

饥饿营销通常是指品牌方有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的"假象"、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润的营销策略。饥饿营销广泛用于商品或服务的商业推广，常见的表现形式有"限量出售的品牌鞋"、"限量发售的手机"等，其最终目的不仅是为了调高价格，更是为了让品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

软文营销

软文营销是极具技巧性的广告形式，是指通过特定的概念和诉求、以摆事实讲道理的方式引导用户进入品牌设定的"思维圈"，对用户心理进行针对性的"攻击"，从而迅速实现产品的文字模式和口头传播。软文营销这种广告形式的生命力极为顽强。

借势营销

借势营销其实是一种顺势搭车的营销方式，是新媒体从业者必备的运营思维，在自然贴切和出乎意料这两者间找到最佳平衡点，才算真正优质的借势营销，这样才能达到潜移默化和事半功倍的营销效果。借势营销可分为痛点营销和热点营销两种形式。

①痛点营销

品牌方首先需要对自己和竞争对手的产品有充分的了解，然后给目标用户制造痛点，利用用户的心理落差或者不满进行营销就是痛点营销。

②热点营销

热点营销就是及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关的活动。常用的有"蹭热点"和制造热点两种方式。

知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的、且对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，把潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。在营销过程中，营销者可加入商品相关知识，让潜在用户不仅知其然，还知其所以然，从而建立产品概念，激发用户的购买欲望，以此达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。

情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，并以此为出发点，唤起和激发消费者的情感需求，与消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。需要注意的是，情感营销需要一根主线，将营销战略的主旨与产品或者品牌本身高度紧密连接起来，然后借助优质的内容、合适的传播介质与方式，才能将情感营销的效果最大化。

社群营销

社群营销是基于互联网等移动终端把具有共同兴趣、爱好的人聚集在一起，进行营销传播的过程，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，极为人性化，不仅受用户欢迎，还有可能让用户成为二次传播者。品牌方可通过公众号、微博、头条号等形式建立粉丝群体，社群营销自主性程度较高，是目前营销模式中的新晋黑马。

本文主要列举了当下互联网营销的7个玩法，实际营销过程中远不止这些。网络营销虽然不是商品，也不是生意的全部，但它带来的营销成果却是实实在在、看得见也摸得着的。当今社会新事物层出不穷，企业只有不断学习并掌握互联网营销的思路和方法，方能走得更远。

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